确定贵公司的买家角色并制定 加密电子邮件列表 将潜在客户从营销部门移交给销售部门的程序。清楚地记录潜在客户何时在销售漏斗中足够远,以便销售人员接近。当两个部门都清楚哪些行动可以让销售人员接触到潜在客户时,您就不会不必要地浪费时间在尚未准备好的潜在客户上。最终,如果营销和销售像一台运转良好的机器一样协 加密电子邮件列表 同工作,销售将受益。 使用更先进的营销自动化软件,您通常可以应用潜在客户评分。潜在客户评分是一种自动找出潜在客户质量的方法。您可以为您的联系人分配一个数值。然后,联系人会根 加密电子邮件列表 据他们是谁(他们在多大程度上适合您提供的产品或服务)以及他们的参与程度(他们与例如您的消息的互动程度)获得积分。 另请阅读: 营销自动化:为销售准备高质量的 B2B 潜在客户 铅的 加密电子邮件列表 分数越高,它就越热。
在更广泛的营销自动化软 加密电子邮件列表 件中,您可以设置当达到某个分数时,会向销售团队发送通知。这一切都无需人工操作。 领先分数 建立一个潜在客户评分漏斗并自动化确定最热门潜在客户的过程。 2. 将营销自动化软件 加密电子邮件列表 连接到 CRM 软件 您已设法从营销活动中引入潜在客户,然后将其转移到销售部门以完成交易。但在那之后会发生什么?您是否仍然了解他们如何通过销售渠道?当然,作为营销人员,您也很高兴 加密电子邮件列表 知道潜在客户最终是否会转化为已完成的交易。 为了更好地了解营销和销售报告,有必要将您的营销自动化软件链接到您的 CRM 系统。
甚至更好 使用已经包含 CRM 的电子邮 加密电子邮件列表 件营销系统。 例如,营销团队能够轻松地将有关潜在客户的附加信息发送给销售人员,这直接帮助销售人员打出“热情”的电话。营销可以从销售中获知哪些营销活动有效,哪些无效。哪些 CTA 和内容有助于将访问者转化为潜在客户?通过轻松传输有价值的信息,相互加强。 3. 测量、分析和优 加密电子邮件列表 化加密电子邮件列表 在营销和销售漏斗的每个阶段衡量两个部门的绩效。想想营销部门移交给销售部门的潜在客户数量,以及其中有多少百分比最终由销售部门处理。将该数据与为该月 加密电子邮件列表 设定的目标进 行比较,并相互共享信息。这样可以轻松监控进度并显示营销和销售方面仍有改进的空间。 4. 每周咨询 沟通对于保持参与非常重要。共同制定营销策略并经常咨询。